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买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

2020-05-18 分享到:

关于保险公司的大小,小沃认为可以做这样的一个小结。

买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

一、大公司有什么特点?

1、大公司的优势

①更成熟的后援运营体系和流程。

②更成熟的销售渠道和销售队伍。

③更成熟的产品体系(各类产品都已经在售)。

④更成熟的资管系统,长期投资以及偿付能力管理,可能更稳健。

这些累积都是保险公司用多年的品牌投入、市场投入、产品投入,最重要是钱的投入,给一步一步砸出来的。

其实,后援运营系统,除了靠砸钱,也是靠做业务一步一步锻炼出来的,每年业务量惊人,给运营系统足够的锻炼机会,他们更成熟稳健,可支持更庞大的业务规模,也是可以理解的。

成熟的产品体系,让保险公司什么类型的产品都有,而且都能卖(基本可以实现“客户在一家公司能解决全部(年龄段、时间段)的保险需求”,这样也有利于进一步巩固保险公司市场和品牌优势。

2、大公司的劣势有什么?

其实,大公司的优势很明显,但是大公司的问题也不少。

核心问题是:客户和产品包袱太重,销售渠道原有利益驱使,导致产品定价保守,过分追求利润率。

那为什么中大型保险公司不能主动降价呢?

其实,虽然对比中小型公司来讲,大型公司价格还是偏高,但是目前已经可以看出大公司面对中小型公司在长期缴费的价值型业务(主要指重疾险)上的竞争,开始尝试做出的一些“让利降价妥协”。但是大公司的降价步伐还是很慢~很慢~~

二、小公司有什么特点?

1、大公司的优势,自然是小公司的劣势,反之亦然。

小公司的劣势,自然必须从公司的运营效率和流程说起,这一点我们必须承认,小公司还是比大公司有一定的差距。

当然,大量中小型保险公司中后台岗位的关键人才,其实多数都是从同业挖过来的,照搬大公司的流程自然没有问题,但因为流程梳理和配套系统能力建设,需要一个过程,很多工作在中小型公司内部还是通过人工手工在处理,受限于中后台人力不足,处理效率自然会比不上大公司了。

另外,小公司受限于销售渠道的劣势,他们的产品往往只能在特定的场景、特定的渠道内触达用户,导致大量消费者对他们的品牌并不信赖。

其实,这些所谓“小公司”,只是因为总保费规模小被称为小公司而已,其背后的股东并不算小,对于消费者来讲,保险公司的品牌,跟主观感知有很大关系。保险公司以及他们的产品,在你面前出现次数了,你可能就潜意识地认为这是一家不错的、有品牌的公司了!

不过,中小保险公司的发起人股东的确有不少民企,虽然在各自的领域里面都是明星企业或上市公司,但普通人不了解,也是很正常的。

2、小公司的优势

当然,因为天生销售渠道和品牌的劣势,也给小公司在保险业务的经营上带来了更多的专注,形成一些自己独有的优势:

①产品利润率要求更低,更愿意做爆款性价比产品,还于消费者。

②因为分级机构少,展业和服务不便利,多数中小公司都热衷于了利用互联网连接用户,开业以后就积极利用技术改造自己的服务和运营流程,适配新的销售环境和客户需求。

第一点,也就是为什么各类爆款保险产品的承保方,都只是也只能是中小型保险公司的原因。

第二点,从最开始的一张健康告知问卷走天下,到在线智能核保系统、在线交互式人工核保系统、到在线保全、在线理赔,到未来可能还有在线人脸识别、用户大数据风控模型等,中小保险公司在投核保环节和客服环节,的确做了不少超前于大公司的改造。

当然,这的确是得益于互联网巨头对合作保险公司的要求,保险公司借助外部力量推动了内部改革和系统优化。

小沃总结

就像去医院看病是为了解决身体的问题,我们买保险也是来解决问题的,对意外和疾病做一点防备,对家庭理财做一点规划。至于这保险计划中的产品是哪个保险公司生产的,其实并不重要。关键是这个保险方案能否满足我们的需求。

今天就先分享到这里了,欢迎转发给身体的亲朋好友,和我一起学习进步。

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罗绍建 2020-04-14

失业保险怎么领?

失业保险领取的三个条件:(1)在当地缴纳社保满连续一年(注意,是一定要连续的哦,如果中途换了工作,一定要确认好自己的社保缴费历史,因为很有可能在中途两个公司衔接的时候有一个月没有缴纳)(2)到社保缴费地任一个社保局填写失业保险登记表(3)并非是你自己意愿失业的(啥意思捏~就是自己辞职的不算),具体包括以下几个情况:a,劳动合同到期没有续签;b,被开除辞退;c,用人单位违法或者违反劳动合同规定造成解除劳动合同关系;d,未按照劳动合同约定给付工资或者劳动条件 失业保险领取期限:失业金的目的是政府给你一个“被温柔对待”的过度时期。因此失业金的领取也是需要有一个时间期限的。具体如下:1年<缴费<4年------领取每年一个月(例:社保缴纳了3年,失业金可以领取3个月的)4年>缴费------------每半年多领一个月(例:社保缴纳8年,失业金可以领取12个月) tip:这个钱呢,最多就能领取12个月滴 所需材料:(1)身FEN证(2)与原单位解除或者中止劳动关系的证明 失业保险包含内容:(1)失业金(2)求职补贴 领取金额基准计算:(1)失业金----当地最低薪资*80%(当地最低薪资基准每年社保局都会公布一个基准哦,要以社保局公布基准为准)(2)求职补贴---底薪12个月均值*15%(原工作单位的底薪) 我是中国平安的梁希,如果需要找工作欢迎点击我的头像并用微XIN扫描右边的二维码进行咨询。  2020-04-16
杜光磊 2020-04-10

咨询文山失业保险最新规定

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张爱果 2020-04-10

山东临沂,张爱果咨询车辆保险:鲁QT0p81,办理续保,5月份到期,之前投保的是人保的,想了解太平洋的续保报价

可以考虑一下平安车险,给你报价,参考  2020-04-11
王 2020-04-10

我是灵活就业人员,早就办了失业证,现在怎么领失业金,还有是疫情期间有何补肋政策

这个咨询当地社保局12333  2020-04-11
杨有忠 2020-03-23

成年人买保险一般优先考虑哪方面的

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迟艳红 2020-04-02

想问一下,人在国外打工,可以在国内买众康吗

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李为 2020-03-31

女人27岁买什么保险好

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杨小红 2020-03-19

预防阳台窗户掉落买什么保险

您好,可以购买家庭综合财产险和第三者责任险。我是中国平安的客户经理梁希,如有需要,欢迎点击我的头像并用微XIN扫描右边的二维码进行咨询,我将给您提供合适的方案,给您满意的答复。  2020-04-07
张世民 2020-04-04

我想买小货车险,在网上可以买吗

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陈菊 2020-04-06

南通工伤保险最新规定:赔偿范围、标准、流程

你好,请咨询当地的社保局  2020-04-07

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